未来如何直销，采用地面直销还是网络直销，还是两者集合，这是一个值得思考的问题。目前，很多直销人为采用什么样的直销平台做市场犯愁，就连很多从事直销多年的老直销人也抉择不定。现在对平台选择，出现三种倾向，尤其是保健类型的经销商。
一、反对网络店铺销售，坚信地面直销；
二、崇尚网络直销；(从事直销不久，缺乏资本投资)
三、结合网络直销与地面直销，但不知道如何结合；
平台选择只是表象，最主要是如何认清以下三个问题，如何找到问题的解决办法。
1、直销产品到底能不能与网店结合？
2、地面直销和网络直销存在什么矛盾？
3、能结合渗透到什么程度，怎么处理好网络直销和地面直销的矛盾？
解决好这三个问题，就等于解决了现在大家担心的问题。这关系到直销企业的运营思路、关系到企业的广告投放种类、关系到整个直销行业的发展。
直销与网络结合，这个已经是个简单肯定的问题。网络是一种新兴便捷的推广平台，直销企业当然不会拒绝它，很多直销企业已经和网络结合。像PPG(批批吉)，VANCL(凡客)，CARRIS(凯黎世)等非保健品牌，就是依靠先进快捷的网络进行直销推广，取得可观业绩。据不完全统计，单单批批吉年销售额就已经超过十个亿。
那么保健类企业，尤其是拥有地面直销，并且系统规模较大的企业，它们的产品能不能搬上网店呢？
安利（中国）日用品有限公司大中华区副总裁刘明雄在09年9月25日举行的《哈佛商业评论》第三届“管理行动奖”后举行的媒体见面会上公开表示，反对其直销人员在淘宝网上销售安利产品。他认为，网店伤害了其他营销人员销售产品的机会，将形成不公平竞争，是一种杀鸡取卵的做法。
安利公司是拥有强大地面直销团队的企业之一，他面临的问题，也就是众多直销企业面临的问题。网店伤害营销人员机会，形成不公平竞争。
到底是什么导致不公平竞争形成的，究其原因，那就是产品价格与利润比。网店销售产品的运营成本花费远远低于地面销售的成本费，因此网店销售相对于地面直销就可以获得高额的利润。同样的价格，获得的利润缺不相同。
网络直销，就是以客户为中心，以网店为展示平台，以网络聊天工具为手段，以物流公司为输送的一种无实体店的经营方式。除了聚集地面直销的无店铺、无仓库、无积货的经济型特点。还具有跨时空、多媒体、交互式、个性化、高效性特点。与地面直销相比，无论在空间和时间上都占有相当大的优势。
随着经济发展，网络技术的进步，人们的消费方式已经发生巨大的变化。美国IDC全球因特网普及情况调查结果显示， 2002年底全球因特网人口将超过6亿人”。其中每天上网的人数将近2亿，这个数字每年还在以30％的速度增长。2006年中国网民过一亿，并且正在快速的增长。 巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90％以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯，人们消费观念的变化，给网络营销提供了广阔的空间。那么网络直销也就成为直销未来的趋势。
鸟为食亡，人为财死。如果利润不均衡，势必会出现问题。就会重蹈雅芳地面店铺和直销员矛盾的覆辙。那么就这样拒绝网络店铺是不明智的，因为网络店铺比起地面直销存在相当大的优势。地面直销与网店矛盾是利润不均衡，直销公司就需要考虑利益均衡，解决矛盾，而不能一刀切，拒绝网店。
